01Kontekst
Tuners Capital je nišna trgovina, ki prodaja performance tuning module, ECU mappinge in vzmetenje za navdušence avtomobilov. Niša je strast — kupec ne kupuje samo izdelka, kupuje dvig moči, zvok, držo, pripadnost.
Stranka je prišla z dvema vzpostavljenima resursoma — distribucijskimi pogodbami z mednarodnimi proizvajalci (Pulsar, Wagner Tuning, KW Automotive) in tehničnim znanjem. Manjkalo je samo eno: trgovina, ki to znanje proda.
02Izziv
Generične e-commerce platforme ne razumejo treh stvari, ki jih ta niša zahteva:
- Kompatibilnost z modelom — kupec mora vedeti, ali Pulsar Vmax+ paše na njegov Audi S4 B8. Brez tega — vrnitve in pritožbe.
- Tehnične specifikacije in dyno grafi — zaupanje gradijo številke, ne lifestyle slike.
- Niche SEO — kupci iščejo specifične iskalne nize tipa "pulsar vmax bmw m140i", ne "tuning izdelki".
Standardni Shopify/WooCommerce templati teh stvari ne rešijo iz škatle.
03Pristop
Začetek je bil 2-tedensko discovery — pregled obstoječih distribucijskih pogodb, analiza konkurence (UK + DACH trg), intervjuji s tremi obstoječimi kupci stranke, opredelitev sweet-spot kupca (avtomobilist 25-40 let, srednji-do-visoki dohodek, sledilec specifične marke).
Sledila je strategija strukture katalogov in kompatibilnostne logike: kupec najprej izbere svoj avto (znamka → model → letnik → motor), nato vidi samo izdelke, ki ustrezajo. Stranske pasti (cross-sell olje, montaža, garancijska razširitev) so se zložile naravno.
Vzporedno smo gradili content engine: vsak novi izdelek dobi review video, dyno graph in primerjavo z najbližjim konkurenčnim izdelkom. To je hrana za SEO, social media in zaupanje pri checkout-u.
04Kaj smo zgradili
- WooCommerce trgovina z custom kompatibilnostno logiko (avto → izdelki)
- Vehicle-Year-Make-Model (YMM) filter integriran v search + product page
- Multi-distributor sync — Pulsar, Wagner, KW API + manual fallback
- Custom checkout z izborom načina dostave (DPD / GLS / osebni prevzem)
- Dyno graph viewer in tehnični PDF specifikator
- Lead capture za "Zahteva za ponudbo" pri izdelkih z variabilno ceno
- SEO struktura za long-tail nizov (model + izdelek)
- Connected pixel tracking — Meta CAPI + GA4 + Google Ads enhanced conversions
05Tech stack
06Rezultat
€0 → €500.000 prometa v prvih 8 mesecih. Brez večjih predzgodb v digitalnem marketingu, brez velikih ekipnih obrokov za media.
Trgovina je v 12 mesecih postala profitabilna platforma, ki sama financira tako razvoj kot media spend. Stranka jo upravlja interno; mi smo zdaj na manjšem mesečnem ritmu — content + iteracije + remarketing.
"Pričakovali smo, da bomo prvo leto izgubljali. Bili smo v plusu po 4. mesecu." — lastnik, Tuners Capital